地味な行動の量が、土台になります。
リストを見る、連絡する、会う、断られる、直す。華やかな商談だけではなく、その反復を続けます。
“売る”より先に、
“見つける”仕事。
相手の課題を見つけ、提案をつくる。 仮説を持って、現場で試す営業です。
01提案先を見つける
物件、不動産会社、家主、紹介につながる相手を調べ、優先順位をつけます。
02最初の接点をつくる
電話や訪問、紹介を通じて連絡し、相手と会話を始めるきっかけをつくります。
03課題を聞き出す
空室、収益、活用方法、事業上の悩みなどを聞き、相手が置かれた状況を理解します。
04活用の提案を組み立てる
民泊、転貸、運営代行、物件活用などから、相手に合う選択肢を考えて提案します。
05商談後のフォローを進める
資料の調整、連絡、次回提案の準備を行い、話を止めずに前へ進めます。
06反応を次の仮説に変える
連絡数や反応、断られた理由を見て、リスト、言葉、提案の切り口を改善します。